年會(huì)主題：貴州茅臺(tái)·韶華——致美時(shí)代的追夢(mèng)人
年會(huì)名稱：貴州茅臺(tái)海南年會(huì)品鑒會(huì)
年會(huì)地點(diǎn)：海南·�？�
年會(huì)策劃：藍(lán)色海韻·海南會(huì)議公司
【藍(lán)色海韻】�？谌齺喓Ｄ掀疯b會(huì)年會(huì)活動(dòng)策劃演出廣告公關(guān)傳媒公司比較專業(yè)有名企業(yè)4A服務(wù)執(zhí)行禮儀慶典會(huì)議會(huì)務(wù)演藝經(jīng)紀(jì)文化傳播案例“貴州茅臺(tái)海南年會(huì)品鑒會(huì)”致美時(shí)代的追夢(mèng)人，眼有星辰大海，心有繁花似錦，以夢(mèng)為馬不負(fù)韶華。褪去了夏季的炎熱，隨之而來的便是初秋的微風(fēng)，它輕柔地吹開了茅臺(tái)獨(dú)有的醬酒香氣，氤氳在海南大地。這是歲月積累出的瑰寶，悄無聲息的浸潤(rùn)著這座城市里每一個(gè)與茅臺(tái)緊緊相連的追夢(mèng)人。

產(chǎn)品展示區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

入口處，賽博朋克的led燈光與打卡區(qū)的交互體驗(yàn)結(jié)合，打造了一個(gè)全新的沉浸式穿梭場(chǎng)景，它似是通向茅臺(tái)美好未來的隧道，從這里進(jìn)入，迎接一個(gè)屬于茅臺(tái)的“美”時(shí)代。這種將茅臺(tái)文化與現(xiàn)代化科技相融合的手法為到場(chǎng)的來賓們逐步揭開了茅臺(tái)的神秘面紗。

入口簽到區(qū)

貴州茅臺(tái)酒是中華傳統(tǒng)酒文化的傳承，是歷史與時(shí)代結(jié)合的產(chǎn)物，更是茅臺(tái)人追夢(mèng)的見證�！吧厝A”是一場(chǎng)為積極踐行“五合”營銷，創(chuàng)新思路、鏈接時(shí)尚，繼續(xù)打造面向年輕消費(fèi)者群體的茅臺(tái)特色I(xiàn)P活動(dòng)。茶歇區(qū)的茅臺(tái)冰淇淋更是體現(xiàn)了茅臺(tái)的年輕化元素，讓到來的嘉賓品嘗到茅臺(tái)酒與冰淇淋融合后的獨(dú)特味道。

展示留影區(qū)

活動(dòng)正式開始后，精彩紛呈的節(jié)目《唐宮夜宴》的舞蹈表演中自然是兼具了豪放剛烈與柔婉秀麗，展示了企業(yè)文化獨(dú)有的魅力，配合著現(xiàn)場(chǎng)燈光效果，似乎讓嘉賓們都回到了那個(gè)文化交互碰撞的年代，回到了美酒文化的源頭。接著演員上臺(tái)朗誦了《茅臺(tái)賦》�！懊�城佳釀，中華酒道之獨(dú)尊哉”這是對(duì)茅臺(tái)酒的贊美，也是茅臺(tái)人與茅臺(tái)酒千絲萬縷的羈絆。茅臺(tái)酒的展示環(huán)節(jié)更是將茅臺(tái)酒之美極盡所能的展示給了臺(tái)下的觀眾，引的現(xiàn)場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，這是茅臺(tái)之美，亦是時(shí)代之美。

主會(huì)場(chǎng)主舞臺(tái)

青春不負(fù)時(shí)代，也從不負(fù)夢(mèng)想，未來屬于青年，希望寄予青年！茅臺(tái)的發(fā)展需要一代又一代有志青年接續(xù)奮斗。堅(jiān)定理想信念、培養(yǎng)高尚品格、練就過硬本領(lǐng)、矢志艱苦奮斗，不負(fù)韶華、不負(fù)時(shí)代，放飛青春夢(mèng)想、書寫青春華章！

「藍(lán)色海韻」海南會(huì)務(wù)公司酒水品鑒會(huì)實(shí)施步驟如下：

（一）品鑒會(huì)時(shí)間選定
品鑒會(huì)時(shí)間可以選擇在周五至周日晚上18點(diǎn)-20點(diǎn)之間；一般周末期間，被邀請(qǐng)人員時(shí)間比較充足。

（二）品鑒會(huì)準(zhǔn)備工作
1、主要邀請(qǐng)對(duì)象
（1）企業(yè)要員(不要以為很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)
（2）核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請(qǐng))
（3）公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團(tuán)購用酒的核心客戶，最好以一個(gè)系統(tǒng)或者一個(gè)企業(yè)開展小型品鑒會(huì))
2、邀請(qǐng)方式
（1）面對(duì)面口頭邀請(qǐng)：由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請(qǐng)其背后的團(tuán)購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團(tuán)購客戶；
（2）發(fā)送企業(yè)品鑒會(huì)邀請(qǐng)函：根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)放邀請(qǐng)函，并注明宴會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)放邀請(qǐng)函同時(shí)，可以將品鑒會(huì)資料以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排送達(dá)到邀請(qǐng)對(duì)象手上。
（3）電話、短信邀請(qǐng)：由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請(qǐng)核心客戶，并說明品鑒會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人群等。
（4）陌生拜訪邀請(qǐng)：主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會(huì)形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請(qǐng)參加品牌品鑒會(huì)。
無論任何一種邀請(qǐng)方式，品鑒會(huì)開始前兩天，務(wù)必再次進(jìn)行電話跟進(jìn)，最終確定參會(huì)人員及數(shù)量，擬定出詳細(xì)的參會(huì)人員名單，提前安排。
3、酒店選定
由企業(yè)和商家確立定點(diǎn)消費(fèi)的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級(jí)的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進(jìn)場(chǎng)陳列展示和銷售。個(gè)人比較傾向于選擇一些有特點(diǎn)的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會(huì)的客戶才會(huì)印象深刻。
4、物料準(zhǔn)備
（1）產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示。
（2）條幅，以“熱烈歡迎企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加產(chǎn)品品鑒會(huì)”為主題的條幅，懸掛在品鑒會(huì)酒店內(nèi)。
（3）宣傳手冊(cè)(產(chǎn)品手冊(cè))，必須在現(xiàn)場(chǎng)餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊(cè)，因?yàn)楹芏嗫蛻舻絹砗笃疯b還未開始，可以欣賞宣傳畫冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的印象。
（4）品鑒酒
（5）宣傳X展架
（6）宴會(huì)結(jié)束后的禮品

（三）品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
01、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會(huì)開始，并一一向大家介紹每一個(gè)人，并以示感謝大家的到來。
02、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價(jià)值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。
03、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。
04、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對(duì)客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。
05、如果條件允許，可在品鑒會(huì)過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。

（四）品鑒會(huì)會(huì)后服務(wù)跟進(jìn)
01、二次電話跟進(jìn),詢問邀請(qǐng)客戶的對(duì)產(chǎn)品的意見和建議；
02、建立客戶檔案表格，整理成檔案庫；
03、品鑒會(huì)上相關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系；
04、品鑒會(huì)一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請(qǐng)其作為品牌品鑒顧問；
05、定期聯(lián)系并贈(zèng)送產(chǎn)品；
06、通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費(fèi)群體，延伸潛在消費(fèi)客戶；
07、以目標(biāo)客戶為主體，邀請(qǐng)其周圍的目標(biāo)消費(fèi)群體持續(xù)參加一桌式品鑒會(huì)；
08、建立初步團(tuán)購關(guān)系，制定團(tuán)購獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
09、加深目標(biāo)客戶周圍潛在團(tuán)購消費(fèi)群體，建立團(tuán)購關(guān)系；
10、持續(xù)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行維護(hù)與發(fā)展。

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